秘密|由“西安奔驰漏油事件”想到的:4S店每年从车主身上“刮走”多少保费?_要闻_今日保—用思想影响保险

首页 > 要闻 > 秘密|由“西安奔驰漏油事件”想到的:4S店每年从车主身上“刮走”多少保费?

秘密|由“西安奔驰漏油事件”想到的:4S店每年从车主身上“刮走”多少保费?

时间:2019-04-18 09:37:32     

撰文:燕梳志


天若有情天亦老,人间正道是沧桑


今日,“西安奔驰女车主漏油维权事件”传来和解消息。


吃瓜之余,那笔1.5万元的“金融服务费”也被一并“拽出”,引来银保监彻查,一曲罗生门。


关注这笔莫名其妙的1.5万“金融服务费”之余,《今日保》还捕捉到了“保险”的字眼,捆绑(强制)销售车险亦是4S店屡被消费者诟病所在。


藉此,《今日保》不禁联想:


4S店是否强制要求车主购买车险,缴纳的保险费又是多少?又从车主身上“刮走”多少本可打折的保费?


进一步深想,全国4S店(含县域二级经销商、其他网购平台销售)又从车主身上“刮走”多少本属于他们的折扣保费?


如是,《今日保》愿带领全国“吃瓜群众”,一同跨过山和大海,也穿过人山人海,用数学一探究竟。


该奔驰车保费:大约为14000——15000元


《今日保》以这款这辆66万的5座(从视频看,为5座车)奔驰为例,推测买的应是“全险”。


两大原因:


其一,大多数车主基于对新车的爱惜,多会购买“全险”;


其二,按照“惯例”,涉及消费贷款的新车(该车为贷款购车)都会被4S店要求购买“全险”。


商业险按“全险”标准配置,将涵盖车损、三者,盗抢、车上人员、玻璃破碎、车身划痕、自燃损失、发动机涉水险、不计免赔、指定专修等险种。


按主流“三者”投保50万、车上人员每人投保5万、新车0.9折计算(考虑到没有确切的该车型号和发动机号),《今日保》大致推断商业险保费为13700左右,再加上950元的交强险保费,该奔驰车整体保费约14000多元。


事实上,由于奔驰零整比过高,相当部分的保险公司对之限制承保。即便是承保,险企的手续费返还也多为0。不过,有基于规模优势的“龙头”险企,及部分基于规模冲动的小型险企,依旧会对之大面积的承保且返还手续费。


可以肯定是:4S店基本与能够承保且给予手续费返还的险企合作。考虑到日后的维修资源,4S店优先和“龙头”险企深入合作。


4S店“刮走”奔驰车主的保险费:大约2800元


从市场来看,这一价位的奔驰车,合作险企的手续费返还大概在双16%-26%之间,《今日保》测算取值是20%。


若该车保险费为14000元,手续费为20%,4S店通过此辆奔驰车的销售,将“刮走”客户保险费2800元。


全行业4S店刮走的新车客户保费:约245亿元


2018年,全国车险共计实现保费收入7834亿元,其中交强险保费收入2034亿元,商业险保费收入5800亿元。


根据《今日保》的市场调研,家用车保费大约占比车险保费收入的65%。


其中,新车保费大约占家用车保费的23%,30万以下家用车新车保费大约占新车保费的80%,30万以上为20%。


从市场主流情况看:4S店所售的车价在30万以下的家用车新车,一季度开门红期间新车手续费返还一般在双45%-65%左右。二季度有所降低,大概在双40%-55%左右,《今日保》测算取值是45%。


30万以上的家用新车:由于多是“零整比”及配件价格较高的进口车。尤其是投保的险种多含赔付极高的车损险,属车险的高风险业务,保险公司返还手续费比例有所降低。甚至险企不仅不会返还手续费,还会禁止商业险承保。


现实的市场:尽管30万以上家用车新车手续费较30万以下的家用车新车手续费低,但平均手续费也可达到30%。


加之近年4S店(含县域二级经销商、其他网购平台销售)新车购车客户汽车信贷率为35%。如果贷款购车之车型分布均匀,《今日保》以上述数据假定与推算:


4S店通过销售家用车新车“刮走”的客户保费可达245亿元。


这245亿元本是属于客户的折扣返利。

地址:北京市朝阳区南郎家园18号恋日国际18层

电话:010-65120289

邮箱:service@insurancetoday.cn



Copyright@2018 今日保 All Rights Reserved.

官方微信
官方微博